在2008年北京奥运会成功举办的背后进行了一场没有硝烟的战争，无论是国内还是国外，无论是跨国工业巨头还是后起的本土企业，都纷纷为争夺奥运这块蛋糕使出浑身解数，北京奥运会是国人的骄傲，同时也是本土自动化厂商的骄傲，北京腾控科技有限公司就在这场角逐中成功胜出，以品质一流的产品在奥运景观灯远程监控、奥运汽车尾气、奥运水上项目动力监控方面得到全方位的应用。

　　 深入了解腾控科技的历史才知道，这是一家为国争光的企业，致力于一流自动化产品的研发和制造，以年销售近千万的业绩跻身于中国本土自动化厂商的前列，更以西气东输、杭州湾大桥等世界级的应用取得了良好口碑。“摸着石头过河”一直是本土自动化厂商所面临的问题，为了揭开腾控科技快速崛起的秘密，记者采访到王铁钢总经理，一同分享本土自动化企业发展道路。

腾控科技有限公司总经理王铁钢先生

　　米尔自动化网：我们知道，北京腾控科技有限公司是本土专业的自动化产品和系统供应商，请简单介绍腾控科技的历史及产品架构。

　　王总：腾控科技的前身是北京易控微网科技有限公司，成立于2002年。腾控科技成立于2008年，是我们整合产品线，树立“腾控”品牌的举措。

　　腾控科技的创业团队，最初由从事电力SCADA系统的技术和营销人才组建，在电力系统自动化的RTU、综合保护、通信、软件等方面，积累了丰富的经验。早在1995年，腾控科技的主要人员就开始了电力SCADA系统的研发和销售，整个变电站只要一套RTU设备，就能实现110KV、35KV变电站的遥测、遥信、遥控、遥调，实现变电站的无人值守和少人值守。我们在2002年初成立公司后，将原来的大型RTU微型化，满足分布式的测控需要，应用在多个行业，实现高质量的数据采集和监控需要，并可以作为高性能的IO从站模块，就近安装于现场，以总线方式接入DCS或PLC。

　　目前产品主要包括工业级可编程控制器，RTU，通信网关产品，现场总线的远程采集模块，电力信号采集模块等，电动机综合测控保护，以太网IO等，同时为一些企业提供批量测控产品的定制，协助集成商等构建一流的自动化系统。

　　米尔自动化网：腾控科技目前产品的优势是什么，如何在世界级工业巨头垄断市场的情况下得以生存和发展？主要应用于哪些行业？

　　王总：我们的产品主要优势在于：第一，产品的可靠性和抗干扰能力强，产品从设计环节就开始保证。设计产品所用的绝大多数器件，全部是工业级器件，如芯片、电源等，比起同类的如一般的数据采集模块而言，具有更强的环境适应能力，适合于户内或户外的应用，在防雷抗干扰设计方面，更具有出色的表现。我们严格按照国际IEC相关标准进行设计和验证；第二，秉承最初提出的一个应用，一个产品的理念，对于简单的应用，我们基本提供一个产品就可以满足需求，这样能够降低系统的复杂度和成本。腾控科技对产品质量的追求就是零维护、零故障。所以作为一个工控行业的国产自主品牌，我们拥有完全的自主知识产权；作为工业控制行业的后来者，在世界工业巨头垄断市场的情况下，想成为一流的自动化供应商，就必须在产品质量、营销模式、服务等方面做得更出色，才能在竞争中生存和不断发展。

　　腾控科技通过近几年的发展，其产品和系统已应用于全国各地各行业，包括电力、交通、能源、环保、石化、市政、楼宇等行业，同时配套出口到巴西、阿根廷、新西兰、哈萨克斯坦等国。目前已有近万套产品在每时每刻稳定的运行，如应用于西气东输等国家重大工程项目、天津市路灯监控项目、深圳湾大桥监控项目等，产品进入了扬子石化、中芯国际、宝钢、鞍钢、济钢等大型企业。以接近于零故障和零维护的质量，嬴得了用户和集成商的认同，树立了国产精品的印象，走出了用户形成的一般国产工控产品低价低质的误区。

　　米尔自动化网：在PLC等核心领域能唱主角的本土自动化厂商依然凤毛麟角。而腾控科技是如何做到不断超越，致力于高质量的PLC MADE IN CHINA？

　　王总：在PLC领域，国内厂商可谓命运多舛。一个个公司倒下了，又有一个个新的公司站了起来，可谓屡败屡战。

　　首先我们在过去8年的时间内积累了大量的客户基础，用户的信任是进入PLC领域的重要基础之一。而我们有一批自己忠实的客户，产品还没有出来，已经有很多的人在等待样机了。

　　另外，我们坚决走差异化道路，继续贯彻局部优势原则，提出一个应用，一个产品的原则，在特定的应用领域树立自己的竞争优势。

　　还有就是继续提高产品的可靠性和可用性，准备从年运行损坏率由目前0.7%的水平，降低到0.3%的水平。

　　米尔自动化网：腾控科技由以前的西气东输管线监控中RTU行业唯一的一家本土供商，到现在参与多个高铁的站控以及隧道机电监测等项目，腾控科技以上千套的产品大量应用于高铁，应用的行业越来越宽广，那腾控科技对未来确立了怎样的市场目标？

　　王总：我们坚持走自己的产品和技术路线，做到不与同行雷同，坚持产品设计理念，希望能为客户打造出适合用户需求的好产品。

　　腾控科技希望在PLC行业在不远的将来能够达到1%以上的市场份额，能够树立起客户可信任的公司形象,也给有着强烈强国梦想的客户和工程师以信心和慰籍。

　　另外，我们的长远目标是做国内一流的自动化产品和系统供应商，着眼于建立用户、集成商、供应商之间协作分工的价值链。围绕这一点，未来几年将逐步建立全国性的技术支持和服务体系，加强和集成商以及研究院所的战略合作，不断扩展优质的产品线，努力开拓国际市场, 以证明中国不但在劳动密集型产业能做得很好，在智力密集型产业也同样能获得成功。

　　米尔自动化网：腾控科技的核心理念“品质造就经典，合作共创双赢的理念”，为企业的发展带来了什么影响？如何来实践这一理念？

　　王总：实际上这是公司自成立以来一直贯彻的理念，这种理念贯穿于腾控科技与客户，与供应商以及公司内部的方方面面。我们希望能够建立起良好的产业链条，这个链条包括用户，集成商，合作伙伴，相关第三方，供应商和我们的员工，希望在这里面能够互相扶持，共同受益。实际上在公司成立之初，也得到了客户，供应商的巨大帮助，让我们一直怀有感恩之心，这也是一直贯彻这个理念的内在原因吧。

　　供应商是我们产品性能和质量的保证者，也是整个产业链条非常重要的一部分，绝非纯粹的甲方和乙方的关系, 唯有如此才能保证产品供货的时效和质量。

　　客户是我们的合作伙伴，通过他们为用户推广优质的产品和系统，以合理的性价比解决用户的实际问题，为社会作出贡献。我们是合作伙伴坚实的技术和产品支持者，优秀的供应商，是性能和质量的保证者，实际同属产业链的一个环节，承担我们相应的责任。

　　米尔自动化网：在激烈的市场竞争下，腾控科技却强调国内的优秀本土自动化厂商联合起来，这是基于什么样的考虑，腾控科技又是如何做到的？

　　王总：实际上，国内的厂商在自己家门口自己打自己的案例多不胜数。我们这些年很少与国内的同行发生正面的冲突，这也许与我们的产品的定位和设计理念有关吧。我们一直坚持走自己的产品路线和技术路线，而不走所谓的仿制路线，这样和同行的交叉就会很少，也就希望和大家联合起来，共御外敌了。

　　另外是因为我们的竞争对手都是国际性的大公司，面对如此强悍的对手，内耗只能被各个击破。实际上中国自动化行业有很多空位没人填充，大有可为。我们的目标是去填充空位，而不是和大家争抢，以品质造就经典提升品牌，以合作共创双赢赢得未来。

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